必得优选击破游戏买量4大痛点 “数据”与“模型”解决推广难题

2018年8月4日，由多盟举办的2018手游推广私享会暨必得优选产品发布会，在上海嘉里中心大酒店举行。针对此次多盟必得优选的发布，多盟多盟业务一群总经理 岳高兴、多盟高级技术总监 庞亭亭受邀接受记者专访，深度解读了当前手游推广市场的现状与必得优选的产品能力。

从去年下半年开始，游戏开发者常听到“买量即将触顶，流量价格逐渐趋于稳定”的声音，然而市场情况可能与我们预想的不一样。

根据热云数据显示，2018年1月至5月，手游的平均用户激活成本整体仍然呈上升趋势，1月CPA是67元，此后2月、3月、4月分别攀升至72元、76元、100元，且头部优质产品的流量回本周期超过三个月。

成本高、产品类型重叠度高，导致在头部买量渠道获客的手游都较难回本，这让不少靠买量为生的公司退出了市场。

有人逃离，选择大量削减买量预算，也有人还在坚持，这部分手游广告主将希望放在优化买量方式上，尝试挖掘流量更深的潜力实现增长。

2018年有哪些新的买量方式，游戏广告主又如何从买量大军中杀出重围?为此Morketing专访多盟业务一群总经理岳高兴与业务一群技术产品部高级技术总监庞亭亭，洞察2018年手游买量的新思路。

游戏广告主的4大痛点

流量价格走高为何还有人愿意买呢?“游戏买量依然是大家不可回避的环节”，正式采访前，岳高兴告诉Morketing。

“游戏产品的更新迭代速度太快，同一时期在推的产品有成百上千款，买量是推广中必不可少的一环。只不过今年，广告主对于变现的需求也更强烈，反映出对手游买量这件事不能再赔本赚吆喝。”

手游广告主对成本与收益格外看重，买量的基本要求就是收益大于成本，而一旦出现成本与收益倒挂的情况，买量就会变成白烧钱。

岳高兴谈到，在当前推广成本高、收益不确定的情况下，广告主面临着“手游买量”4大新难题。

“首先，传统的成熟推广渠道遭遇增长瓶颈，进一步拓展流量困难;其次，用户质量参差不齐，选择难度大;第三，新流量需要不断试错，效果难以保证;最后则是买量渠道繁多，对接缓慢，消耗人力”。

具体来看：

一、成熟渠道遇瓶颈。目前手游的客户推广渠道主要集中在头条、手百、广点通、UC等推广平台，这些平台是手游客户买量必争之地，随着目标用户被逐步清洗，推广价格不断攀升，手游公司很快会遇到量级和效果瓶颈，需要不断开拓新的买量渠道。

二、用户质量参差不齐，市场上推广渠道鱼龙混杂。对手游来说，有些流量平台在推广初期看起来用户激活成本不错，但是后续效果很差。手游客户需要时刻避免在推广时踩坑，如何能比较方便的锁定高质量的流量，是一个影响投放效果的大问题。

三、试错成本高。在投放过程中，手游广告主一方面想要更积极的去尝试各种方向，另一方面又会担心效果不可控，单纯靠常规的尝试方法，例如在多个不同平台之间测试，这不但投放起量速度慢，而且效果抖动也比较大。所有的新流量都需要不断试错才能找到最合适的使用方法，如果尝试代价太大，很容易束缚住广告主投放的手脚。

对接各渠道耗时费力。市场上有众多的推广渠道，客户想要投放，必须逐家签合同、谈政策、开账号，还有各种消耗门槛;不同渠道的操作流程、素材要求、投放能力也不一样，难以集中统计效果和数据。不但人力消耗惊人，还容易错过最佳推广时机。