2020年Vungle游戏变现年终总结

2020是经济和社会环境复杂的一年，游戏行业也曾在全球疫情严重的时期出现过流量爆发，在线娱乐、社交曾一度成为唯一选项，游戏App活跃人数，用户时长，消费水平都达到前所未有的水平，让游戏行业在疫情期间对社会、生活发挥的关键作用变的不容忽视。今天我们一起来回顾一下2020中国出海的top游戏和品类总结，帮助大家更好地布局和了解海外市场的走向。

2020是游戏行业充满惊喜的一年，开局1张图，先分别看2020全球游戏下载量、收入，中国游戏公司的Top 20。受疫情影响，儿童教育游戏类产品下载量激增；Word、puzzle、生活娱乐主题的超休闲游戏能够很好的消磨时间又不需氪金、日常肝，因此产品数量占比和下载量明显增多。另外，复合式模拟经营，Idle这种偏向IAP收入类型的游戏必须在2020拥有姓名。米哈游凭借《原神》在2020年11月就实现了约7亿人民币的创收，迅速占领美国、日本、韩国市场。

从变现市场趋势上来看，许多中国应用开发者都完成了从单纯IAP到IAP+IAA相结合的收益模式转型，行业前锋的游戏开发者更是加重了IAA在APP收益方面的比重。从变现广告形式来看，奖励视频广告已成标配，合理设置插屏广告成为行业先锋的智选，在收益和留存之间“真香”，Native广告则是休闲、超休闲赛道的收益亮点。

如果我们抛开产品聊市场，未免显得没有逻辑。让我们回归到出海游戏产品本身，看看过去一年中每季度发布的重磅游戏各自的风格和特点，从而对2020年游戏变现进行盘点。

Idle RPG放置养成类游戏变现：

《剑与远征》为2020拉开序幕，又在2020年底，凭借一部动画电影质量的新版本预告片，再次成为焦点，首尾呼应，让玩家直呼过瘾。Idle RPG这种放置养成类游戏，作为Idle类型的细分市场，是一个还较为年轻的游戏品类，爆款包括《最强蜗牛》《江南百景图》等。

2020年，椰岛出品的《江南百景图》无论从游戏质量还是变现表现都是大赢家。它依靠游戏发展剧情的合理设计，通过观看广告获得补天石，来优化用户的游戏升级体验，在收入和留存之间找到了相对平衡点。Vungle在与《江南百景图》变现合作的初期，以较高的eCPM价格提供了可观的头部填充，以长期稳定的表现为开发者带来收益。一直以来，除了海外流量，Vungle也专注中国iOS变现市场，也在全屏视频广告稳定表现的基础上，逐步丰富广告类型。2021，Vungle期待与更多中国开发者开启变现合作，也期待更多的中重度游戏引入广告变现，把更多先锋的行业体验分享给大家。

高质量休闲游戏纷纷入场

2020年全球休闲游戏的下载高达9亿次，庞大的需求市场，让产品的更新迭代加速。不难发现，研发成本低，利润同样波动的超休闲游戏，或许已不再是游戏变现最引人注目的品类。

而休闲类游戏的生存之道，是瞄准市场，交互性强，强调玩法风格化。高质量的休闲游戏赛道，也在2020年因资本的纷纷加入变得异常激烈。

波克城市让出海游戏数据光彩夺目。深耕休闲游戏，2020年8月，中国移动游戏在海外市场下载TOP30中，波克城市旗下的消除游戏《Tile Master》位列第二，仅次于当月下载冠军《PUBG MOBILE》。

作为专注玩法创新的Puzzle类型游戏，《Tile Master》通过激励视频广告、插屏广告相结合的方式，最大程度地优化了流量配置。插屏广告位在一定数量关卡过后的结束时机弹出；奖励视频则出现在首页宝箱、关卡失败复活、和定时宝箱等界面。Vungle是波克城市的主要变现合作方之一, 在插屏广告和奖励广告第一优先级的位置提供了稳定充足的填充。通常Vungle在整体瀑布流中、高层的位置可以发挥出可观的表现，会建议开发者在游戏上线时，在相应的位置沟通设置好eCPM价格，这样可以方便在后期优化时快速提升收益。

“《Tile Master》的立项源于下面三点：一是三消玩法的持久生命力、二是这个品类下庞大的用户群、三是这个品类不局限于地区市场，可以被全球用户所接受。方向确定之后，团队开始设计玩法与风格的差异化，与头部产品做赛道的区隔。紧接着确定产品的商业模式，以广告变现为主，内购为辅。”

（文字引用自2020年12月波克城市CEO 郭斌的采访）

《全民消砖块》是普斯顿出品的一款经典消除游戏，也是Vungle合作已久的开发者之一，尤其在插屏广告上提供了中、高层稳定的填充。

在与开发者的日常优化沟通方面，除了eCPM和收益提升，广告位的设计与优化建议也是Vungle提供的变现服务之一。《全民消砖块》这款游戏，通过优化合理的插屏弹出时机，在用户停留页面显著位置插入了奖励视频入口，在留存和收益方面找到了平衡。

Casino游戏和网赚App变现：

Casino品类，可谓是“游戏周期里的常青树，游戏收益界的招财猫”。随着行业的发展和资本的下场，近年来国内博彩类手游的制作公司数量激增，达到几百家。但入门容易生存难。之前也提到过，在游戏行业，越是品类数量激增，越要求在玩法上创新。对于博彩类手游，如何更真实地还原场景，并抓住当下新的趋势和玩法，显得尤为重要。博彩游戏的玩家普遍年龄偏大，年轻人对博彩类的接受程度不是很高，因此，随着时间的推移，受众人数留存递减。但是观察最近几年的ARPUDAU数据发现，用户数量确实是逐年增加，这也合理解释了为什么有更多的开发者愿意加入这个行列。

二八原则，不仅在Casino手游里体现在付费用户上，用头部20%的大R玩家带动80%的非付费玩家；在变现收益方面，IAP和IAA的比例也从传统的1:9，逐渐发展为2:8。尤其是当下针对更年轻用户的social casino品类，广告的加入增强了收入的可持续发展能力。

Vungle在进入视频广告变现行业以来，与国内出海的博彩类开发者有着密切的合作关系。我们发现，从“是否接入广告变现”，到“是否需要对所有用户打开广告”，甚至到“如何合理的打开插屏广告，优化弹出频次”，博彩类手游对广告变现的态度逐渐开放，更加信任。通常，博彩类游戏有着“高eCPM用户价格，长生命周期”的特点，头部eCPM更是可达100美金以上。

《Cash Frenzy-Slots Casino 》是博乐出品的经典Slots类型游戏，通过设置插屏广告和激励视频广告，优化变现收入数据，Vungle在头部80-100+美金的区间，给出了不错的填充。这款游戏的IAP数据非常稳定，IAA方面通过优化数据显示，Vungle长期积累的高质量游戏用户，与Casino、Slots品类的用户有着较高的重合度，因此展示和转化比例在各平台中也有突出表现。

2020不得不说的另一个品类就是网赚App。出于品类特性原因，每个月都能看到开发者如雨后春笋般推陈出新。网赚类App自加入变现行列以来都自带话题和“热搜”属性，尽管体量较大的开发者总想保持低调，可快速的回收表现力，总让更多的中小开发者跃跃欲试。Vungle在2020的网赚品类变现方面也有了新的突破，除了欧美流量稳定提升之外，ROW国家尤其是巴西、墨西哥也相当给力。在《Lucky Pusher: Big Win Rewards》《Coin Pusher》《Dropping Ball》《Merge Number》等游戏中，插屏、奖励及Native广告都有较高eCPM表现。Vungle也期待在新年与该品类的更多开发者展开合作。

2020年末游戏高光时刻

从游戏发布的整体数据来看，相对之前的同期没有较大的变化。年末中小规模开发者在观望下一年游戏风向，年终获客预算收紧等等因素，都可能是影响新产品推出的原因。从广告及游戏收入角度来看，假日效应在年末的欧美市场极为明显，圣诞和2021新年的加持，让美国和欧洲市场用户，在应用商店的支出比去年增长了38.7%和29.4%。

尽管有人说在2020的第四季度，游戏上新活力明显不足。但2020年年底依然出现了一些值得关注的游戏。上海米哈游出品的《原神》和时空幻境出品的《Project Makeover》两个产品，凭借高下载量、高收入、高频的话题，创造了冬日传奇。

年末，Apple公布了App Store 2020年度精选获奖应用，其中“年度游戏”颁发给了《原神》，颁奖词是“《原神》塑造的大型奇幻世界栩栩如生，为用户带来他们所向往的天马行空的体验。” 《原神》用自己的方式诠释了能够被海外用户接受的视角，展现了苏州园林、江南水乡、汉语拼音等中国元素之美。

《Project Makerover》是十一月发布的三消+模拟生活的重头产品。由于疫情导致了生活模式的改变，长期居家时间的增多，让外出逛街、购物的时间减少。该游戏的体验弥补了大众的心理需求。

《Truck’em all》则是一款模拟驾驶类游戏。玩家在游戏中扮演一位卡车司机，驾驶卡车将货物运送到下一个关卡。这一过程要求玩家控制燃料的消耗速度，穿越不同的地形并安全把货物运送到最终地点。该游戏在上线当月就打入下载榜前20。

2021游戏行业展望:

2020 年已经是完成时，疫情影响带来的局势变化让很多“行业经验”、“传统方式”不再有迹可循，或许曾经公认的吸量、高回报项目，在无法突破创意、玩法的壁垒下，新增和留存堪忧。但越是在产品数量激增的大环境下，“创意与质量并存“就越成了唯一的求生之道。大厂抓不住所有的细分品类，中小厂商无法负担高额的买量与推广成本，这些市场没有给出答案的问题，又都被带进了2021的游戏行业。但正是因为行业前景美好，伴生的问题也会成为新的期待，2021年，关于游戏行业的发展、移动游戏市场的成长和出海玩家的玩法升级，让我们拭目以待。而在新的一年，Vungle期待能够助力更多开发者实现应用内流量变现最大化，帮助更多广告主获取高留存、高质量的新用户。

关于 Vungle

作为一家值得信赖的全球化移动互联网广告平台，Vungle专注于为开发者提供最优质的流量变现服务，以及帮助广告主获取高留存、高质量的新用户。同时，Vungle也致力于改变用户获取和应用内广告体验的方式。开发者借助Vungle独特新颖的广告形式，实现在应用内流量变现的最大化。广告主通过Vungle平台，在全球范围展示广告来获取用户和提升高价值用户的留存。

Vungle一直以数据为导向，并基于用户体验，不断创造新颖的广告模式、广告素材以及优化工具等产品。目前为止，Vungle广告创意已覆盖超过10亿台移动设备，帮助广告主和开发者提高互动和回报，其中包括Rovio、Pandora、微软等游戏行业知名公司和独立游戏工作室。Vungle总部位于美国旧金山，并在全球范围包括洛杉矶、纽约、北京、伦敦、柏林、东京、首尔、新加坡设有分公司。